可口可乐的奇思妙想营销

可口可乐公司的市场营销经常会有一些奇思妙想，这并不奇怪。1923年，它推出了一种可外带的六瓶装容器，真可谓是一个营销革命。但是，在1990年，“魔力罐”的促销由于考虑欠周详而不得不终止，因为那些特制的罐子并未能带来钞票。
　　但是，用巴菲特的话说，可口可乐公司一直不遗余力地“覆盖整个世界”。

　　在整个20世纪，可口可乐一直在全国庆典和全球要事中发挥着重要作用。自从1905年以来，世界性博览会和全国性展览会都一直推荐可口可乐。
　　几乎所有的人都看到，在1996年亚特兰大举办的奥运会上，可口可乐公司策划了一场大型的营销战。美联社一位记者写道， “80%的牙医都会建议病人用可口可乐洗牙。”事实上，1994年初，可口可乐公司的“让世界永远团结在一起”的广告语，就开始出现在亚特兰大的告示牌上。可口可乐公司是支持奥运会历届筹委会的时间最长、规模最大的赞助商。
　　在赞助一事上，可口可乐公司一直都认为，伊凡德.霍利费尔德是亚特兰大奥运会广告的最佳人选，用他做广告，效果肯定不同凡响。事实上，从1990年11月开始，可口可乐公司和百事可乐公司都竞相争抢伊凡德.霍利费尔德做广告。最终，可口可乐公司和他签订了一份期限为6年的协议——这份协议被宣传为与“大人物”签订的“大买卖”。这份协议可能只是一个成本价，具体数字尚未公布。
　　事有凑巧，在1991年4月19日,伊凡德.霍利费尔德与乔治.福尔曼的热身赛中，他身穿一件红色的可口可乐经典T恤衫出现在比赛中，让观看电视的霍里费尔德迷们赏心悦目了一把。
　　这份合同规定，由伊凡德.霍利费尔德出演公司的产品广告，并且代表公司公开亮相。伊凡德.霍利费尔德与公司积极参与了奥运会的各项活动。但是，即使有了伊凡德.霍利费尔德以及可口可乐公司后来的任何广告，可口可乐公司恐怕都无法超越公司以前所取得的成就。
　　出人意料的是，伊凡德.霍利费尔德在1991年初购买了价值100多万美元的可口可乐股票，这是一个巴菲特式的投资，他赢得了一场金融淘汰赛。因此，伊凡德.霍利费尔德也许可以同巴菲特打一个回合，但不会有关于巴菲特在与伊凡德.霍利费尔德进行拳击比赛,哪怕就一个回合比赛中战绩如何这样的猜测，即使是在ABC体育赛事中。在1996年或1997年，迈克.泰森同霍利费尔德的比赛运气不佳，但是，双方都增加了他们的净收入，足以买得起一些可口可乐股票。棒球队的泰.科布在 1908年开始投资，他的股票做得很成功。

　　重新回到可口可乐公司的体育广告上来，20世纪80年代初，“吝啬的”乔.格林出现在可口可乐的广告当中。当世界冠军皮兹保.斯迪勒跛着脚被一位胆小的年轻球迷扶出来时，这位年轻球迷手里拿的正是可口可乐。
　　男孩请他喝冰镇可口可乐,刚开始时遭到拒绝，可后来“吝啬的”乔接受了，并一股脑地喝了下去。备感清爽的他闪现了一丝微笑，并将他的运动衫扔给了那个年轻人。它一直是“超级杯”最高等级的商业广告。
　　可口可乐公司一心想重现往日的辉煌，又在其2001年的广告中推出了棒球运动员卡尔.利普肯。2002年，可口可乐公司在纽约市召开的股东年会上，利普肯、温顿.马萨尔斯、唐纳德.索瑟兰、琼.本.卓维和穆罕默德.阿里纷纷亮相，人们感到惊喜。
　　其他曾签约出演可口可乐广告，或樱桃可乐广告的明星，还有雪加.雷.莱昂纳德、艾尔顿.约翰和托德.特纳——他的美国有线电视新闻网与可口可乐公司在亚特兰大的总部相隔不远。为可口可乐公司做过广告的歌星有“墙花组合”的雅克布.黛兰和流行歌手克里斯汀娜.阿吉勒拉——而百事可乐公司则选择了小甜甜布莱特妮。
　　但是，恐怕可口可乐公司在“超级杯”第24场比赛首次公演时的“山峰聚会”广告，是任何广告都无法相媲美的。这个广告是最有名的电视广告“我要给世界买杯可乐”的新版本。在 1971年，公司的“山峰聚会”广告制作组，把来自全世界的青年聚集在意大利罗马附近的一个乡村，表达了世界人民携手并进的主题，并且附带着为可口可乐做广告。
　　1990年，许多广告的原创班底和他们的孩子为了这个新的、60秒钟广告重新聚在了一起，人们对原版广告的反响巨大，公司不得不重印了45版次。
　　为了满足许多迪斯科乐迷的要求，公司推出了第二张广告片“我想教世界唱首歌”，只索取了少量的报酬。“我想教世界唱首歌”的演出蝉联流行音乐的榜首，到年末时卖了100万张。
　　正如最初的广告片一样，新版突出了一个简洁但具有震撼力的理念，那就是把世界各地的人聚集到山峰上，传达一个共同的希望。
　　1971年的广告片中，有一个年轻的、金色头发的英国女士，她用一首抒情歌曲开始了广告片：“我想为世界买个家，用爱心装点它……”对这位女士的搜寻过程也是一个故事，她叫琳达.西格森。但在旧有的档案中，它的姓氏被错写成“西普森”，这就增加了查找的难度，他们在整个欧洲寻找这位失踪的女士，这其中还有宾克顿最好的侦探。
　　直到意大利的广告片快开拍时，这位女士仍然杳无音讯，一则寻找她的广告刊登在了几家国际性报纸和英国报纸的分类广告上，这是最后一线希望了。(巴菲特早就强调了报纸作为告示板的作用)广告是这样写的：“琳达.西格森你在哪？如果你是20年前可口可乐广告中的琳达.西格森，请联系(212)-984-2611，我们想再一次听到你的歌声。”
　　西格森女士的一位朋友在斯德哥尔摩机场候机时，偶尔看到了刊登在《国际先驱者报》(大约是伯克希尔公司的另一项投资——《华盛顿邮报》公司)上的广告。他想名字相同应该能说明点什么，于是，他给在赤夏的琳达打了电话，琳达——像外星人给家里打电话一样——给纽约的马肯.爱立克森打电话，可口可乐的广告代理又给罗马的制片人打电话。
　　就在女主角前往意大利的路上，“山峰聚会”制作组因为她的到来，重新设计了广告内容。琳达.西格森.莱利，已婚，现已是四个女儿的母亲，她再一次出现在20世纪90年代的可口可乐广告上，不过，这一次还有她的女儿凯莉——她在这里庆祝了她10岁的生日。可口可乐公司又大赢了一把。